Avaluació d’equips de vendes

Què és el test SCA d’avaluació de competències comercial?

És un test de diagnòstic que permet analitzar tant les capacitats comercials com els estils de comportament associats al procés de venda. No només mesura el coneixement o les habilitats, sinó també l’actitud, la motivació i la manera de pensar dels venedors en situacions de la vida real.

Es pot aplicar a:

• Equips de vendes existents per millorar el rendiment i orientar la formació.
• Nous processos de selecció per a perfils comercials.
• Avaluació del potencial comercial en persones que ocupen altres rols (tècnics, consultors, etc.).

Com funciona el test SCA?

El qüestionari es realitza en línia i requereix aproximadament 30 minuts. Els resultats es presenten en un informe detallat que:

• Avalua 18 àrees competencials relacionades amb l’èxit comercial.
• Analitza la capacitat de seguiment, tancament, prospecció, gestió d’objeccions, venda consultiva, etc.

Pot incloure la combinació amb DISC per entendre també el perfil comportamental i el seu impacte en el procés de venda.